固德威:坚守“匠心”打造光伏好产品

tengbo9887

2018-09-13 16:30:47

“此次SNEC展,我们集中发布10余款新品,产品涵盖单相、三相、储能、并网逆变器,光伏并网箱,智慧能源管理系统配套等多个系列产品。”在日前召开的2018SNEC展会上,江苏固德威电源科技股份有限公司(以下简称“固德威”)产品经理刘琪向国际能源网/光伏头条记者介绍。

10余款新品、多个产品系列,让客户惊叹不已的同时,更是这家“专注于太阳能光伏逆变器及智慧能源管理系统的研发、生产和销售”的公司通过八年跨越式发展、用持续创新奠定国际一线品牌实力的有力见证。

从最初的直流电逆变需求到远程监控、运维互动,到储能,再到能量管理系统,光伏逆变器的这一功能扩展路径,正在成为固德威愈加清晰的逆变器技术发展趋势。固德威正以“静下心来好好做好自己的产品”的心态,以极致化的光伏产品和服务引领行业发展。

“红海”时代:“静下心来好好做好自己的产品”

“逆变器行业竞争非常激烈,以前是‘蓝海’,但随着企业陆续进入,终端客户对产品越来越了解,选择越来越多,现在可以说是‘红海’甚至是‘血海’,今年逆变器行业已由高速发展期进入调整期,”固德威产品经理刘琪表示,“但是不管市场、客户怎么样,作为制造型企业,应该静下心来好好做好自己的产品,质量为本。”


 

固德威是一家重视品牌持续建设的公司,一直视质量为企业生命线,坚决抵制“产品以次充好”的低价竞争,从成立之日起就树立最高质量、最优服务、最好性价比的品牌理念,重视客户需求的快速响应,理解客户的价值追求。刘琪呼吁大家做良性健康的发展,努力多做一些创新。

随着平价上网的来临,设备价格通过技术的改进越来越低,但是设备核心元器件的成本反而有所提升,相当于“一头一尾”压缩之后,逆变器企业的利润空间实际上是压缩的,有的企业处于开拓市场的考虑,压低价格。

在价格和质量之间如何权衡,如何做到“物美价优”?

“我们觉得合理、科学地降低成本是可行的,不是通过降价、偷工减料去降低成本,一定是通过技术创新去降低成本。”刘琪表示。

据介绍,目前,固德威正在用科学合理的方式探索降低成本的有效方法。一是所有的产品在设计研发时坚持创新,包括产品的拓扑结构、产品主要元器件的选用等;二是,早在两三年前,固德威就推出了IPD集成产品开发的平台,包括科学做产品研发生产流程,可以有效的降低成本,三是,之前,逆变器的制造50%以上的环节都需要人为参与,现在通过引入一些生产线的改造、引入一些软件系统、智能化、自动化制造设备,让整个生产变得更加智能化、自动化,尽量减少人为参与。

此外,固德威始终站在客户角度,真正从客户角度出发,为旗下所有产品购买了产品责任险、错误与疏漏险,这也是固德威逐步打造的核心优势。

用心的努力不仅得到了业内超低的产品故障率更得到了客户的广泛信赖。

“目前我们能控制在千分之二以内超低的故障率,从成立之初,客户买的产品都在稳定运行。”刘琪说。

 


 

在日前召开的2018SNEC现场,固德威接受了来自莱茵TÜV颁发的储能逆变器证书,全新设计的GW5000S-BP系列一举通过TÜV莱茵多项严苛测试考验,再次证明了固德威在户用领域的创新能力与对更安全更高效产品的孜孜追求。凭借安全可靠的产品质量和超强的品牌影响力,在最新的IHS品牌排名中,固德威出货量跻身全球第八,强劲市场表现获国际认可,目前固德威光伏逆变器热销海内外100多个国家地区,以绝对市场份额、品牌声誉、产品优势、发展潜力,将中国智造带向世界。

固德威的销售模式是采用直销模式,大批量产品卖给分销商、直销商,他们再去转达给客户。为了更好的满足终端客户需求,把好产品、有用的知识快速传递给终端客户,固德威一直在努力。比如,固德威在国内首创企业太阳能学院,给客户提供技术上的培训,并且培训、参会全部免费,固德威几乎成为了户用逆变器的代名词。

<5吉瓦左右,户用占了2吉瓦多。面对逆变器“红海”新时代,刘琪表示,未来,我们将继续稳住户用市场,稳住小型、不断地朝着中型以及大型方向发展。

创新应用场景:分布式储能是趋势

随着近年来中国分布式光伏市场的爆发,逆变器行业的洗牌速度同样也在加快,一些具有战略眼界的企业,在创新方面先行布局,也正在收获由此带来的市场红利。

“目前,从单个逆变器来说,效率已经非常高了,高达98%、99%,所以我们现在要进行的创新更多的是应用场景的创新。”刘琪表示。

固德威清晰地意识到,未来,随着平价上网的到来,补贴可能取消,储能是未来的大方向,分布式一定会朝着分布式储能的方向发展。

在刚刚结束的2018SNEC大会上,固德威展台展示的包含储能和户用家居结合亮点的未来家居能源体验空间便是对此的有力见证。“我们以一种俯视的角度展现了一个未来现代化的家居的环境,它最大的亮点就是把储能产品很好的融入到了温馨家庭环境当中。”刘琪表示。

 


 

 


 

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